成品粮油消费不同于一般商品的消费,关系到居民生命健康,关系到社会是否稳定,因此成品粮油安全问题重于泰山。
一、企业概况
主要经营范围:
粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送
企业类别:
□生产制造
□批发
□农业
□新型产业 □其他
二、创业者的个人情况
以往的相关经验(包括时间): 1995年6月 就职太原市玻璃瓶厂
1997年7月 在中国人寿保险公司从事寿险销售 2001年3月 在安利公司从事美容、营养、营业代表 2002年8月 在朔州销售煤炭机械
2002年12月 创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心” 2004年10月 创办“太原市天顺祥商贸有限公司” 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 2003年5月参加全国营销培训班
2004年8月~9月,参加太原市两期SYB创业培训班
三、市场评估
目标顾客描述:
目标顾客:太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有18个社区,居 民98736,住户约30855户。
市场容量或企业预计市场占有率:
市场容量:粮:据调查,平均每人每月食用量20斤,乘以社区人数98,736人, 等于1,974,720。油:据调查,平均每户每月消耗量为一桶,共消耗30855桶。 奶:喝奶人数占总人数的1/4,即98736/4=24684人,每人每月按30袋计, 为740,520袋,为740520/20=37026箱。蛋:平均每人每天一个鸡蛋,每斤 9个鸡蛋,每天消耗量11000斤,每月消耗330000斤。肉:平均每户每月吃肉 8斤,肉的消耗量为246,840斤。市场总量很大。 市场占有率按30%~50%计。 市场容量的变化趋势:
该市场较稳定,需求量只会增加,不会降低。
竞争对手的主要优势: ⒈人员熟; ⒉关系好; ⒊品种全。
竞争对手的主要劣势: ⒈价格高; ⒉成本高。
本企业相对于竞争对手的`主要优势: ⒈成本低; ⒉价格便宜; ⒊供应商送货 ⒋供应商促销
本企业相对于竞争对手的主要劣势: ⒈新进入,关系没建立; ⒉品种少; ⒊员工都是新手。
四、市场营销计划
⒈产品
⒉价格
⒊地点
⑴选址细节:
⑵选择该地址的原因:
房租便宜;就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。
⑶销售方式(选择一项并打√)
□零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因:
本公司经营的产品是基本消费品,人们购买的特点是方便,所以采取社会 销售方式。⒋促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的企业名称:太原市天顺祥商贸有限公司
企业的员工(请附企业组织结构图和圆拱工作描述书):
职务
董事长兼总经理1人
月薪 1500元