经过五年的市场实践，我个人以为做好市场销售，您需把握以下几点：
一是要勤奋。市场是“跑出来的”。如果说做销售不走出去，那是很难做的，您想啊，现在是市场经济，竞争十分激烈，你不上门，会有很多的人上门，你不主动出击，别人有的是，何必非要去买你的呢？记得有这样一则故事，某大汽车公司招聘销售代表三名，一人去应聘，走到公司门口时犹豫不决，最终还是鼓足勇气进去应聘了，负责招聘的是懂事长本人，懂事长告诉他：“你是第一百三十一个应聘者”，听到这，这位应聘者瞬间变得有些恐慌，因为他认为一百多人，怎么会选择自己呢，何况自己以前没有从事过汽车销售？懂事长接着说：“但你被录用了。”于是这位应聘者甚感吃惊，问懂事长为什么会录用他，懂事长告诉他：“因为你是第一个上门应聘的人，我不录用你录用谁？”因此，主动走出去上门，您就已经成功了一半，不是吗？
二是为所有客户建立档案。您不仅要为现实的客户建立档案，更要为您的准客户、您的竞争对手建立档案。只有您非常熟悉地了解您自己的客户、对手，包括他们的兴趣爱好，资源有无等，这样您才能掌握他们的需求，更好地判断什么时候他们会需要什么或是对什么感兴趣？如此以来，当您的客户面对您的时候，他会觉得您十分重视他们，有生意自然是您的了，因为在他们心里，您是如此了解、关心他们啊。不是还有句话叫“知己知彼”吗？
三是用心管理您的客户。做为客户他们追求的是消费满意。如果您在经营过程中只顾开拓，不重管理，您会把现有的客户失去。您要为他们做好每一次服务，哪怕是很小的事，“勿以善小而不为”吗？越是小的事情，越能体现您对客户的重视，他们满意了，就会给您四处宣传。因为他们会为自己享受到好的服务而感到自豪，自然会情不自禁地说出去，这就是我们所说的“口碑”。
